Académico de Número
Ciencias Sociales: Doctor en Ciencias Económicas y Marketing
Fecha de ingreso: 11 de marzo de 2021
Discurso de ingreso: «Buscando la excelencia comercial. La dirección de equipos en tiempos de pandemia»
Discurso de respuesta: Excmo. Sr. Dr. Pedro Nueno Iniesta, Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Harvard
Trayectoria destacada: Experto en marketing relacional, fidelización de clientes y dirección comercial. Fundador de Barna Consulting Group, ha asesorado a destacadas empresas internacionales y es autor de obras de referencia sobre estrategia comercial y liderazgo en ventas.
Dr. COSIMO CHIESA DE NEGRI
TITULACIÓN UNIVERSITARIA
- Doctor en Ciencias Económicas y Marketing por la Universidad Luigi Bocconi.
- Dottore Commercialista por la Universidad de Pavía.
ACTIVIDAD DOCENTE Y PROFESIONAL
- Amplia experiencia profesional en dirección y asesoría.
- Es profesor de Marketing en el IESE desde 1978.
- Inició su carrera en la oficina de Arthur Andersen en Milán, que coordinaba la región del sur de Europa.
- Se incorporó a Star Food, Italia, como adjunto del presidente y responsable de las filiales.
- En 1970 se trasladó a España, donde ocupó el cargo de director general adjunto y consejero de Starlux S.A.
- En 1978 pasó a Martini & Rossi como director general adjunto y miembro del consejo para España y Portugal.
- Compatibilizó este cargo con la vicepresidencia deMarqués de Monistrol y la presidencia de Martini & Rossi Marruecos.
- En 1985 fundó Barna Consulting Group, empresa de asesoría estratégica especializada en distribución comercial, dirección de ventas, fidelización del cliente y coaching ejecutivo, que preside en la actualidad.
- Ha combinado su trayectoria profesional con la docencia, reflejada en la publicación de nueve libros.
- Ha desarrollado trabajos de asesoría y formación para numerosas empresas, entre ellas:
Telefónica, Gas Natural, La Caixa, Repsol, Crèdit Andorrà, Schindler, Novartis, Cadbury, Dior, Swatch, Heineken, Nestlé, González Byass, Volkswagen-Audi España, Endesa, Pronovias y Allianz.
PUBLICACIONES
- Autor de nueve libros sobre marketing, ventas y fidelización de clientes.