![\"Juan](\"https:\/\/raed.academy\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/acto-ingreso-Juan-Jose-Delgado-Soriano-27.webp\")
<\/p>\n<\/p>\n
Juan Jos\u00e9 Delgado Soriano<\/strong>, doctor en Economia Digital, va ingressar com a acad\u00e8mic corresponent de la Reial Acad\u00e8mia Europea de Doctors-Barcelona 1914<\/strong> (RAED), durant una solemne sessi\u00f3, presidida per la Dra. M. \u00c0ngels Calvo Torras<\/strong><\/a>, Vicepresidenta de la RAED, que es va celebrar a la seu de la Reial Acad\u00e8mia d’Enginyeria<\/strong> el passat dijous, 10 de novembre, en format presencial. El recipiendari va llegir el discurs d’ingr\u00e9s “El proceso de decisi\u00f3n del consumidor digital y su comportamiento en las redes sociales”<\/strong><\/a>, on va tra\u00e7ar el perfil del nou consumidor a trav\u00e9s dels canals en l\u00ednia. Li va respondre, en nom de la Reial Acad\u00e8mia, l’acad\u00e8mic numerari Jos\u00e9 Daniel Barquero<\/strong><\/em><\/a>.<\/p>\n Professor de la London School of Economics and Political Science<\/strong> i de l’Institut d’Empresa-IE Business School<\/strong>, el nou acad\u00e8mic va comparar el nou perfil del consum amb el Nou M\u00f3n que va descobrir Crist\u00f2for Colom<\/strong> per destacar el canvi de paradigma al qual han d’atendre no nom\u00e9s els especialistes de m\u00e0rqueting, sin\u00f3 totes les empreses que tinguin com a client el consumidor final. “Tot i que Internet i la navegaci\u00f3 per xarxes ja tenen m\u00e9s de 20 anys d’exist\u00e8ncia, \u00e9s sobretot en els \u00faltims cinc anys quan aquest nou m\u00f3n digital, i el nou consumidor, s’han consolidat com a tals; tant en les seves formes com en els seus h\u00e0bits i tend\u00e8ncies, sobre les quals s’han observat uns ritmes de creixement i comportaments globals dels quals podem presumir que seran nom\u00e9s el principi”, va assenyalar.<\/p>\n Delgado Soriano<\/strong> destaca com un dels principals referents internacionals del m\u00e0rqueting digital i l”e-commerce’ i ha estat reconegut com un dels 15 principals influenciadors no oficials de LinkedIn<\/strong> el 2018. Els seus m\u00e8todes han generat quantioses vendes tant per a les empreses a les quals ha treballat com per a aquelles que han seguit les classes i les publicacions. De fet, com a M\u00e0rqueting Manager d’Amazon<\/strong> al Regne Unit, Delgado<\/strong> va aconseguir l’any 2015 el r\u00e8cord de vendes en un dia de la popular plataforma de la distribuci\u00f3 coincidint amb la celebraci\u00f3 del Black Friday, una fita que encara no ha estat superada. Les seves estrat\u00e8gies, per\u00f2, no es limiten a les grans corporacions amb grans pressupostos de m\u00e0rqueting, sin\u00f3 que estan dissenyades per generar creixement a empreses de totes les mides i totes les activitats.<\/p>\n Per al nou acad\u00e8mic, l’empresa ha de comprendre i preparar-se per a un canvi ja no dels canals de venda, sin\u00f3 de la mentalitat del consumidor. “Intel\u00b7lig\u00e8ncia emocional i nous models de societat s\u00f3n conceptes fins ara tan lligats a les noves tecnologies que no tindran m\u00e9s remei que unir-se per determinar junts quines seran les noves vies i conductes de comunicaci\u00f3 concrets que una instrumentaci\u00f3 tecnol\u00f2gica i social com la d’abans no permetia, perqu\u00e8 no estava feta d’elements propicis ni vinculada a la investigaci\u00f3, la recerca, o la consecuci\u00f3 d’una s\u00e8rie d’objectius, aquest entorn digital ara permet escollir, aturar-se i avan\u00e7ar sempre amb la possibilitat de reprendre camins que encara que anteriorment quedessin desdibuixats no quedaran esborrats ni pel pas del temps, ni oblidats, aix\u00f2 \u00e9s una cosa nova per a un consumidor digital, i aix\u00f2 significa l’ocasi\u00f3 d’obtenir el m\u00e0xim potencial dels fruits que vindr\u00e0 oferint com a promesa d’un futur immediat on\u00a0 cap i fins i tot podria valer tot; a m\u00e9s de poder materialitzar qualsevol de les seves idees o desitjos amb molta comoditat”, va assenyalar.<\/p>\n Despr\u00e9s de perfilar els nous models de consumidor i apuntar diverses estrat\u00e8gies per seduir-lo apel\u00b7lant a la seva personalitat, Delgado Soriano<\/strong> va concloure aconsellant l’empresa a ser m\u00e9s proactiva que mai als entorns digitals. “El focus de les empreses s’ha de situar ara en la seva pres\u00e8ncia a les xarxes socials, que ara com ara \u00e9s requisit per entrar a cridar l’atenci\u00f3 de potencials clients i fidelitzar-ne d’altres. Com que aquest m\u00f3n genera una \u00e0mplia i inimaginable xarxa d’opinions que poden portar l’estrellat a determinada marca o producte, per\u00f2 que tamb\u00e9 poden fer-lo caure en la desgr\u00e0cia i l’anonimat, us convido, doncs, a repensar les claus que hem detallat a trav\u00e9s d’aquestes p\u00e0gines, a plantejar-se quan poder t\u00e9 i genera un simple ‘m’agrada’, un ‘compartir’, un ‘seguir’. Ara s\u00f3n aquests els mitjans que regeixen la publicitat de les empreses i productes, han esdevingut el nou cat\u00e0leg interactiu dels usuaris a escala online per decidir a l’hora d’efectuar una compra”, va assenyalar.<\/p>\n El nou membre de la RAED va ser reconegut com l’especialista en m\u00e0rqueting amb m\u00e9s talent de l’any 2015 i \u00e9s reconegut per la seva capacitat de situar el client al centre de moltes organitzacions de diferents sectors a m\u00faltiples mercats internacionals. Abans de recalar a la cervesera Estrella Galicia<\/strong> per liderar la seva transformaci\u00f3, ha treballat en firmes com Amazon, Burger King<\/strong>, Pepsi<\/strong>, Hertz<\/strong>, CB Richard Ellis<\/strong>, Ford<\/strong>, Bosch<\/strong>, Siemens<\/strong>, Liberty Mutual<\/strong>, Vodafone<\/strong> i Telef\u00f3nica<\/strong>. \u00c9s autor de tres obres de refer\u00e8ncia internacional: “Think Video: Smart Video Marketing & Video Influencing”<\/strong>, “The new digital consumer: Noriso Cube”<\/strong> i “Smash It. \u00a1C\u00f3mo dominar la era digital y hacer que su negocio crezca como a toda m\u00e1quina!”<\/strong>, best seller internacional a Amazon el 2021. \u00c9s fundador del Grupo de Neuromarketing #1<\/strong> per als pa\u00efsos de parla hispana, del Congr\u00e8s de Newvideo<\/strong> i dels Premis Vloggers<\/strong>.<\/p>\nDiscurs d’ingr\u00e9s<\/a><\/h2>\n\n\t\t